在潛在客戶更加了解他們的情況和高級解決方案之后，深圳禮盒包裝設計公司將需要提出業(yè)務案例進行購買。這是認真開始研究的起點。和以前一樣，成功的關鍵是確保內(nèi)容相關，及時和實際。由于購買過程的考慮階段可能涉及不同的工作角色，因此您還需要仔細地重新考慮目標角色，在適當?shù)奈恢脛?chuàng)建新角色并解決他們的業(yè)務難題。有關深圳禮盒包裝設計公司的內(nèi)容如何映射到客戶需求和購買流程的進一步線索，您的營銷和銷售團隊可以查看以前的項目。

考慮內(nèi)容還旨在提供深入的信息，這些信息將為您的潛在深圳禮盒包裝設計公司客戶提供創(chuàng)建合適的解決方案和提供商的簡短列表所需的一切。如果要使決策者相信您的專業(yè)知識和知識，則他們需要針對其特定興趣的廣泛事實，數(shù)據(jù)和示例。

通常，對價內(nèi)容采取以下形式：

• 白皮書

• 擴展文章

• 報告書

考慮內(nèi)容必須公正，并提供專家，無黨派的建議。就像意識內(nèi)容一樣，對價文件也應該提供信息，而不是明確出售。當潛在客戶訪問您的對價內(nèi)容時，他們會明確表明其意圖。您的營銷自動化解決方案需要提供其他以角色為中心的對價內(nèi)容，或提供指向決策內(nèi)容的鏈接，以幫助使?jié)撛诳蛻粞刂N售渠道前進，并始終保持與他們的溝通鏈。

入圍名單完成后，您的準客戶需要做出最終決定。作為潛在客戶生成策略的一部分，決策內(nèi)容再次針對決策者，并且比之前的內(nèi)容更重要。您的潛在客戶不會偶然偶然發(fā)現(xiàn)此內(nèi)容-您的營銷自動化平臺和管道規(guī)則將根據(jù)他們先前的下載內(nèi)容以及從中得出的推論，將其引導至文檔。現(xiàn)在，您可以對他們訪問的內(nèi)容進行審核跟蹤，從而深入了解深圳禮盒包裝設計公司的業(yè)務難題和特定角色，從而使他們能夠獲得他們真正需要購買的最終信息。“ 自動化的潛在客戶管理人員會在6個月內(nèi)看到10％或更多的收入增長。”內(nèi)容仍然需要真實和翔實，提供購買拼圖的最后部分。與意識和考慮文件不同，決策內(nèi)容應在先前討論的問題的基礎上公開討論您的產(chǎn)品，并說明為什么您的產(chǎn)品是潛在買家正在尋找的解決方案。